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Novomatic, líderes en innovación

Economía, Empresa, Gestión, Personajes / revistacg

El Grupo Novomatic, la compañía número uno en el sector de juegos de suerte y azar en Europa, con ventas superiores a los 2 mil millones de euros, hace presencia en Colombia desde hace varios años, su inversión en el país se debe a la solidez del mercado y la consideran como una de las naciones más importantes para el crecimiento de la empresa en Latinoamérica. Manuel del Sol Ingeniero industrial de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Madrid, cuenta con un MBA de la Universidad de Monterrey. Tiene una experiencia de 20 años en el sector de juegos de suerte y azar en Colombia y desde hace siete años está vinculado con el Grupo Novomatic para el desarrollo de negocios en el país cafetero. Actualmente se desempeña como gerente de esta compañía. El Grupo Novomatic, la compañía número uno en el sector de juegos de suerte y azar en Europa, con ventas superiores a los 2 mil millones de euros, hace presencia en Colombia desde hace varios años, su inversión en el país se debe a la solidez del mercado y la consideran como una de las naciones más importantes para el crecimiento de la empresa en Latinoamérica Desde hace siete años, llegó a Colombia Novomatic, el grupo líder en Europa de fabricación de productos del sector de juegos y proveedor del gremio. Su gerente, Manuel del Sol, destaca el crecimiento continuo de la compañía, la innovación que los caracteriza en el sector y su preocupación por satisfacer las demandas de sus clientes. Actualmente tienen como meta conquistar más jugadores en Latinoamérica y en otras partes del mundo. Una apuesta por Colombia Al iniciar su camino por América Latina, el grupo europeo vio en Colombia un mercado estratégico para consolidar sus productos en este continente, ya que el país es uno de los pocos que contaba, en ese entonces, con la reglamentación necesaria para operar debidamente. “Nosotros solamente vendemos en mercados regulados; que Colombia tuviese una reglamentación de hace muchos años, dio seguridad a la compañía para empezar a invertir en Colombia”, explica el gerente, quien además destaca que el proceso que inició en el país cafetero hace unos años, ha arrojado resultados favorables para el desarrollo empresarial, “nos ha tocado de todo, al bonanza del dólar barato y del dólar caro, pero no nos podemos quejar y creo que ha sido positivo”. Hoy los colombianos cuentan con la presencia de Novomatic en ciudades como Bogotá, Barranquilla, Cartagena, Medellín, Leticia, San Andrés y en zonas como el Eje Cafetero. A la vanguardia Desde siempre el grupo se ha caracterizado por desarrollar productos competitivos con las exigencias tecnológicas que demanda el sector, es así como tienen más de mil personas dedicadas a la creación e innovación en sus artículos, o como ellos afirman: “Novomatic apuesta por tecnologías con perspectiva de futuro”; es así como han desarrollado servicios como la plataforma multijuegos. Sus productos como los juegos basados en servidores/descargables, así como juegos en plataformas online, en redes sociales y en dispositivos móviles, entro otros, conquistan a sus usuarios, posicionando a la compañía como la número uno en Europa. Para alcanzar ese mismo lugar en la nación colombiana, el gerente explica los nuevos conceptos y gabinetes de última tecnología que están introduciendo al país, como son Novo Line e Impera Line. Además, siguen posicionando el producto estrella de la compañía, la serie Gaminator. “En Colombia todo el mundo la conoce, es un producto que lleva más de seis años, es el que más quiere el consumidor”. Blindados contra la ilegalidad Como compañía líder en el sector, y siendo modelo para otros empresarios, el Grupo Novomatic es estricto en operar únicamente en países que cuentan con la regulación del sector, razón por la que decidieron invertir en Colombia. A pesar de lo cual, el ingeniero afirma que esta reglamentación no es suficiente y se necesita seguir profundizando en los esfuerzos para acabar con la ilegalidad. Novomatic desarrolla productos competitivos con las exigencias tecnológicas que demanda el sector. Stand de Novomatic en la Feria Americana de Juegos de Azar 2018

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Sportium le apuesta al mercado nacional

Economía, Empresa / revistacg

En 2016, Colombia se convirtió en el primer país de Latinoamérica en reglamentar la operación de juegos de suerte y azar en internet. La normativa, que busca dar mayores garantías de seguridad a los apostadores, abrió las puertas para que empresas extranjeras como Sportium vean en el mercado colombiano un espacio de desarrollo e inversión Con el objetivo de liderar las apuestas deportivas, no solo en España sino también en América Latina, la empresa Sportium Apuestas deportivas S.A. decidió en 2007 incursionar en el mercado de juegos de suerte y azar online. Fue formada por las compañías Ladbrokes Coral Group plc, la cual cuenta con más de 100 años de trayectoria en el sector de las apuestas deportivas a nivel internacional, y CIRSA, empresa líder en en España y Latinoamérica. A fin de convertirse en una empresa multicanal por excelencia, la compañía se trazó una hoja de ruta que hasta el día de hoy ha sido exitosa. Con más de 2.500 puntos de venta en España, distribuidos en casinos, bingos, salones, locales y bares, Sportium les brinda a sus asociados, como a quienes quieran pertenecer a la marca, la posibilidad de impulsar su región a través del crecimiento económico y laboral. Son tres sus grandes agregados: Producto Al tener la mejor y más amplia oferta de deportes, además de una terminal de apuestas desarrollada especialmente para este negocio, teniendo como principales características que es autogestionable y con un software intuitivo de fácil manejo. El Know How El cual procede de la empresa líder en apuestas en Gran Bretaña, una compañía centenaria que pone a disposición de los clientes todo el conocimiento del sector. Cuentan también con el know how de CIRSA, la multinacional líder en España en juego y ocio. Todo lo anterior soportado en la experiencia de operación de más de diez años, lo cual se traduce en un producto y modelo de negocio ya probado y exitoso internacionalmente. Los Recursos Sportium cuenta con una gran inversión en equipos, montaje en sala y base de operación; facilitando al asociado el iniciar el proyecto de apuestas en sus establecimientos. Su principal método es desarrollar el modelo de negocio en el punto físico, prueba de ello es la implementación de córners de apuestas deportivas que llamen la atención al jugador y los inviten a visitar sus puntos, generando tráfico y una nueva oferta de valor a la sala, garantizando que el modelo de negocio de la empresa sea de relación ganar – ganar, tanto para Sportium como para sus asociados. Proyecciones. El principal objetivo de la compañía es desarrollar el modelo de negocio presencial, es decir, que este tipo de apuestas deportivas motiven al jugador a visitar los diferentes puntos, generando tráfico y una nueva oferta de valor a los establecimientos donde estén ubicados. Para hacerlo posible, Sportium está implementando los córners de apuestas, equipos independientes que buscan llamar la atención del jugador y lo incentiven a visitar los puntos de juego, los . De esa manera, ganan los asociados. Dentro de este modelo se pueden encontrar los siguientes elementos: terminales táctil, autogestionable para realizar apuestas de forma rápida e intuitiva, grandes pantallas para seguir en directo las principales competencias, así como pantallas informativas con la mejor información estadística, que le facilita al cliente la toma de decisiones para su apuesta. Sportium hace presencia internacional Compromiso con Colombia La compañía inicia operaciones con más de 100 córner de apuestas distribuidos en 37 municipios, en los que ya se ha generado la inversión y planea abrir nuevos puntos que continúen con el incentivo del desarrollo económico de las regiones, a través de más empleos y la puesta a disposición de una alternativa adicional de diversión. Otro aporte que hace Sportium tiene que ver con el pago de impuestos a la salud de los colombianos, siendo una empresa que cumple a cabalidad con las obligaciones de operación, de acuerdo a la normatividad del país en todos los aspectos. Así se define la estrategia de expansión en Colombia durante los próximos años, donde Sportium aspira a consolidarse como la compañía líder en el mercado de los juegos deportivos de suerte y azar en el país. Sportium, patrocinador de La Liga Santander

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Luckia, una marca que le apuesta a Colombia

Actualidad, Economía, Empresa, Gestión / revistacg

Con una trayectoria de más de 40 años, el grupo Luckia de España decidió apostarle a abrir su mercado en el país andino. Los empresarios españoles ven a Colombia con grandes proyecciones y expectativas frente a la posibilidad de crecimiento e impacto económico en el sector de juegos y azar, tanto en puntos de venta físico, como en plataformas online. Lina Gallego Economista de la Universidad Pontificia Bolivariana de Medellín. Inició su vida laboral como profesora de cátedra de Economía, y trabajó en la Universidad Los Libertadores, en Bogotá. Vivió un tiempo en Estados Unidos, donde incursionó en temas de auditoría con empresas privadas. Al regresar al país, conoció el sector de juegos y azar, donde estuvo vinculada con Winner Group como gerente de casino y como coordinadora de operaciones. Actualmente está a cargo de la gerencia de Luckia en Colombia. En Colombia, se abrió el mercado para la operación de juegos y apuestas online con este nuevo panorama en el horizonte. Es así como Luckia fija sus ojos en la nación cafetera y entra en la disputa por lograr la autorización que le permite operar en el país suramericano bajo la regulación vigente. Su trayectoria, experiencia y rigor en el negocio fueron determinantes para convertirse en la octava compañía en recibir una concesión que les posibilita poner en marcha sus plataformas y entrar con pie derecho en el mercado nacional. ¿Cómo lo lograron? Para la compañía, ingresar a Colombia era un reto, no eran los únicos pujantes por la concesión y debían demostrar que su propuesta de mercado era la ideal para el país. Tener el respaldo de la experiencia y el camino ya recorrido fue un punto definitivo en la decisión de Coljuegos de seleccionarla. “La trascendencia de Luckia, su experiencia y su cumplimiento de la normativa, fue fundamental. Somos muy legalistas, siempre trabajamos para hacer todo con excelencia, eso hace parte de que hayamos sido exitosos”, sostiene su gerente Lina Gallego. Ruta de trabajo Al entrar en la competencia de las apuestas en Colombia, los objetivos apuntan hacia el éxito comercial en todo el territorio nacional. “Vamos a concentrarnos en tener presencia en todo el país, que tengamos un conocimiento de marca muy importante”, señala la empresaria, quien tiene como hoja de ruta para los siguientes años de trabajo ofrecer un excelente servicio, que responda a las necesidades de los clientes y consolide a la compañía en el mercado local. La economista confiesa que en su rol como gerente le afana tener un buen servicio al cliente. “Sobre todo un buen acompañamiento en los puntos que tenemos con terceros, tener una marca estable que el usuario encuentre respuesta de lo que él quiere, estar en todas partes del país y ser muy agresivos con lo que manejamos a nivel de marketing y de producto”, explica. Con la labor que ha emprendido, Gallego también busca aprovechar todas las oportunidades que ofrece el 2018 para el sector de las apuestas. “Es un producto que le gusta mucho a la gente joven, pero adicional a ello, está entrando a otros nichos mezclado con deportes”, razón por la cual los esfuerzos de Luckia se dirigen hacia la captación de nuevos clientes para los juegos que se ofrecen. “Este es un año que va a estar lleno de deporte, por eso, las apuestas mezcladas con esa actividad prevén algo exitoso”, agrega. Proyecciones Con un trabajo mancomunado, la empresa española, de gran trayectoria, y colaboradores que conocen tanto al usuario colombiano como las características del mercado nacional, le dan la solidez necesaria a la labor que se proyecta para los cinco años del contrato de concesión por parte de Coljuegos. Su meta es cumplir con lo establecido en el papel y seguir siendo para Colombia un aliado en el impulso del sector de apuestas y juegos online. “El contrato de nosotros es de $11.191.089.273, que es lo que esperamos vender en cinco años. Con eso trabajamos y estamos enfocados en cumplir con Luckia”, asegura. Mauricio Camayo, Kevin García y Lina Gallego; en Gaming market.

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Corredor Empresarial “marca la diferencia en apuestas”

Economía, Empresa, Gestión / revistacg

La compañía cuenta con una experiencia de más de nueve años en el sector, tiempo durante el cual ha fortalecido su presencia en 398 municipios del país. Su mayor auge de jugadores se concentra en Bogotá y los departamentos de Cundinamarca, Antioquia y Valle del Cauca. En un mercado tan competitivo, Corredor Empresarial se ha consolidado como una de las empresas con mayor solidez y crecimiento en el gremio. Los colombianos tienen a su alcance la oportunidad de cambiar su futuro, gracias al sistema novedoso y asequible que ofrece Corredor Empresarial para acceder a un portafolio variado de productos. Los jugadores pueden disfrutar la adrenalina al máximo con las apuestas y a la vez soñar con la posibilidad de ser un afortunado ganador, a través del juego Super Astro, Betplay y apuestas deportivas. Bajo el liderazgo de su gerente encargado Germán Segura, la empresa busca ser aún más competitiva en las plataformas digitales del sector. Número uno en el país Desde el año 2009, Corredor Empresarial aparece en el escenario colombiano con un producto que pasaría a ser un dolor de cabeza para su competencia. A través de los años, la empresa logró posicionar el juego de suerte y azar Super Astro como el número uno del país. Con sus dos sorteos de lunes a sábado, Astro Sol y Astro Luna, se premia a más de 120.000 personas, consolidándose así como alternativa de entretenimiento para los colombianos. Pero, ¿cómo lo han logrado? “Acercándonos a los clientes internos donde tenemos la principal fortaleza gracias a su conocimiento y profesionalismo” asegura su gerente, quien destaca la presencia que se tiene a nivel nacional con más de 24.000 puntos de venta, lo que les permite “marcar una diferencia” frente a sus competidores. En juegos online, es la red más grande en el sector de suerte y azar en el territorio nacional, y gracias a la nueva regulación que rige en el país para las plataformas digitales, su cobertura sigue en expansión. “Este trabajo es fruto de la unión de grandes empresarios de todo Colombia para levantar esta compañía. Hoy ellos se enfocan en hacer de Betplay la plataforma de apuestas deportivas y juegos de slot más grande e importante del país”, agrega. Con Betplay se busca abarcar la mayoría del mercado en el corto plazo y tener más del 60% de la participación de los juegos online. Actualmente, la plataforma cuenta con más de 150 mil personas inscritas en la página, lo que le da solidez. Expectativas para el 2018 Con su producto Betplay, a través de su plataforma digital, Corredor Empresarial le dice sí a aventurarse en el mundo cibernético. Con un año cargado de pasión por los deportes y de infinitas oportunidades, la compañía pone a disposición de sus jugadores nuevas opciones de apuestas y premios. “Nos estamos preparando con una plataforma adaptada para la satisfacción de nuestros usuarios, mejorando la disponibilidad de cargas y retiros y ofreciendo viajes a Rusia. Además, a nivel de mercadeo y publicidad, tenemos muchas sorpresas que se irán viendo con nuestra marca Betplay”, anticipa el directivo. Impacto en Colombia El gremio asume su compromiso con el país y es consciente del gran impacto financiero y social que generan como sector de juegos. Es así como Corredor Empresarial lidera un programa de responsabilidad social llamado Visión Mundial, por medio del cual se apadrinan niños de escasos recursos con un aporte que cubre su educación y alimentación. En el tema de la salud, cada producto hace su aporte. “Con Super Astro, más de 75 mil millones de pesos, con Betplay más de 4.600 millones de pesos y con las deportivas más de 1.300 millones de pesos, para un total de 81.390 millones de pesos”, puntualiza el gerente.

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